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#网络生意经# 用低级还价技巧掩盖实际需求导致网站制作没有效果

作者:陈明鹏来源:www.ktbaidu.net日期:2018/11/29 11:54:52人气:284
现实中,企业为了“少花钱多办事”,通常用低级还价技巧掩盖实际需求,特别是企业在选择网站制作公司时,
用的“低级还价技巧”有:
域名才多少钱?
网站空间还有免费的呢?
你们都是套模板的;
都是现成的网站改改就行了;
我要一个简单网站的就好了;
XX家比你们便宜呢;
营销型网站也没什么用;
......
一旦价格谈下来,实际开始网站制作的时候:
我要高大上的网站;
按照这个来做(美工要求高、功能很齐全);
帮我做个LOGO;
我要把A、B、C三个网站结合起来;
还不行,重新做;
网站上线后,排名在第几位?
......
看到这里,99%的客户心理都在暗喜:看到没,价格被我谈下来了,要求变高了,还按照我的要求把网站做好了,赚大发了。
而事实是:
价格决定价值,你没有付那么多费用,是绝对不可能有那么大价值的,这是客观事实,你看到的高大上、按照你要求做出来的满意网站,其实,对于真正网站应该起到的价值,基本为零,也就是说,你花多少钱,就得到等价的网站,并没有因为你的“精明”而使价值提升,只是“你感觉赚了”。
为什么这么说?
你只需要考虑一个问题:你做网站的目的是什么?
是你眼中的网站高大上吗?
是把三个网站结合起来就是一个更好的网站吗?
是为了少花钱多办事吗?
都不是!!
当今环境下, 几乎所有的企业要做网站,都是为了“产生效果”!而“效果的产生”绝对不是因为“网站高大上”、也绝对不是因为“三个好网站结合做出来的就是更好的网站”,
那么,企业要做网站的时候,应该怎么做呢?
其实,为什么不会到话题之初:你要做一个能为自己企业带来价值的网站,为什一定要用费用掩盖一切?你为什么不愿意敞开谈谈需求?你为什么不愿意了解同行的网络营销状态?你为什么不愿意了解相关网络公司如何实现你的需求?因为,费用还在你口袋里,并不会因为双方沟通了这些问题, 你的钱就会自动跑到我的口袋里。同时,你咨询过我之后 ,也可以咨询我的同行,你有什么可担心的?很多人说了,我们就预算这么多,谁都希望花小钱办大事,这是无可厚非的。关于“预算”,网络营销,变化非常之大,对于一个“希望花小钱办大事”的企业,处于在网络营销起跑线上、已经落后同行一大截的公司来说,还谈什么“预算”啊,说“预算”无非又是另外一种“掩盖”行为了,何必自欺欺人?看到这里,应该有不少企业用白眼、不屑一顾、甚至是单纯的出于“不喜欢”而远离我们,这个,真的没什么好遗憾的。
另外,文章开头,我用的“低级还价技巧”,其实不是为了“贬损”客户的还价方式,而是客观陈述这种行为,因为,这种所谓的技巧,真的没什么技术含量。换句话说,如果双方沟通清楚需求、以及如何实现需求、提出了报价、以及预计的收益之后,作为客户的你,希望能够以稍微低的价格来做,这种谈价格,还是令人佩服的,啥都没谈,被价格框住,结果不言自明;
当然了,还有那种网络公司:
你出多少钱够可以、你要你愿意掏钱、你提什么要求都可以、都能答应你、你还认为能够通过分期付款达到防止被忽悠的目的、最终你也满意的、但是,时间会告诉你、你什么都没得到、你只是浪费了时间和金钱、那个按照你要求做的网站给你带去不了任何价值、你又回到原点、你打算再找一个网络公司按照你之前的想法再试一试、因为你的同行做的都挺好的、你心理痒痒......就是这样。
所以,2019年,
你不要欺骗自己;
理理自己的需求;
想象自己的目标;
看看同行怎么做的;
多跟懂营销的网络公司沟通;
赚钱不容易,所以不要花钱买没用的东西;
钱花对了,即便花多了,那么价值也更大;
毕竟,时间更重要好,你浪费不起,同行也不会等你,市场也不会等你,你唯一能做的:分析清楚自己的需求、找准正规网络营销策划公司、大家站在同一立场一起实现你的需求。

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