泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元

8月(yuè)30日晚间，泸州(zhōu)老窖(jiào)(000568)正式发(fā)布(bù)2024年半年报，经营业(yè)绩保持双位数(shù)增长，主要综合指标位于白酒行业前列，多项(xiàng)财务(wù)数据再次创下新高。

半年报显示，今年(nián)1～6月，泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同比增长 15.84%；实现(xiàn)净利润80.28亿元，同比增长(zhǎng)13.22%；经营活动产生的现金(jīn)流(liú)量(liàng)净额为82.25亿元(yuán)，同比增(zēng)长45.63%。

面(miàn)对(duì)市(shì)场的(de)深(shēn)度变革，消费需求的分化(huà)，中国白(bái)酒正面临着新的历史性挑战。泸(lú)州老窖(jiào)认为，白酒(jiǔ)企业只有在挑战中寻求新的机遇(yù)，采取新的举措，创造(zào)新的需求，才能(néng)让白酒产业迎来长久(jiǔ)的发展(zhǎn)。

今年上半年，泸州老窖贯彻落实营销策略，市(shì)场(chǎng)攻坚稳步推进市场(chǎng)布局再见实效。据泸(lú)州老窖介绍，高地战略、华(huá)东战略(lüè)、挺进(jìn)大(dà)西北战略等重点工程齐头(tóu)并(bìng)进，市场活力进(jìn)一步激发。其(qí)中，泸(lú)州(zhōu)老窖营销模式再度升级，消费者运营体系持续优(yōu)化，利用新模型、新模式精准投(tóu)放(fàng)，覆盖(gài)全国所有片区与(yǔ)重点城市。目(mù)前，泸州老窖核心业务场景模板不断搭建，场景码互动工具全面推广，全链路数字(zì)化扫码营销深化运用，持续壮大(dà)消费者数据(jù)资(zī)产。

面对泸州老窖的经营业绩，酒业独立评论(lùn)人肖竹(zhú)青认(rèn)为，亮眼的背后有三大(dà)攻略见成效：一是低(dī)度战(zhàn)略进攻营销见成效，公司重点(diǎn)发力低度(dù)酒市场。目前，泸州老窖在河(hé)北的销量已经(jīng)过(guò)百亿，山东过五十亿(yì)，江苏浙北也迅速突破。

其次，数字化赋能，通过五码合一精准锁定消费者，泸(lú)州老(lǎo)窖所(suǒ)有渠道费用以开瓶为兑付(fù)前(qián)提。严控跨区扫码套(tào)取费用的行为，通过(泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元guò)“五码营销”重新定义中国酒业渠道利(lì)益分配关系，努力杜绝渠道商套取虚(xū)假费用扰(rǎo)乱市场行为。

第三，着力(lì)抓消(xiāo)费者培(péi)育，通(tōng)过会员服务工程扩大了消费群体，泸州老(lǎo)窖(jiào)通(tōng)过主动与各行各业龙头企业谋求共建，努力(lì)与全国性(xìng)和区域性行业商会建立紧密伙伴关系(xì)谋求合作共赢，不断完善和升级(jí)“体验(yàn)回厂游(yóu)”等一系列组合拳。

从分销模式来看，泸州老窖实行传统渠道和(hé)新兴渠道两种运营模式，对经销商的主要(yào)结(jié)算方(fāng)式为先款后货，经销方式为授权经销。今年上半(bàn)年，泸州(zhōu)老窖传统渠道实(shí)现营业(yè)收入161.08亿元，同比增长15.38%，毛利率与去年同期几乎持平；新兴渠道运营实(shí)现营业(yè)收入7.31亿(yì)元，同比增长32.83%，毛利率同比大幅(fú)提升10.15%。截至上半年末，泸州老窖(jiào)境内外(wài)经销商数量合计为1861家，报告期内净增加47家。

从产品来看，泸州老窖旗下产品包(bāo)括“国(guó)窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒，上(shàng)市(shì)公(gōng)司已成功构(gòu)建了清晰聚焦的“双品牌、泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元三(sān)品系、大单品(pǐn)”品牌体系。上(shàng)半年，泸州老窖生产(chǎn)中高档酒和(hé)其他(tā)酒(jiǔ)类分别为1.71万吨、2.7万吨，产(chǎn)量同比增长5.89%和5.81%；同(tóng)时，中高档酒销售出2.13万吨，同比增长25.71%，其他酒类则较去年同期小幅微增(zēng)；中高档酒和其他酒类分别实现营业收入152.13亿元、15.25亿元，同比增长17.12%和6.86%。

泸州老窖心里很清楚(chǔ)，2024年，白酒行业已进入(rù)结构性调整周期，存量时代特征(zhēng)愈(yù)发鲜明。泸州老窖(jiào)半年报里提到，白酒产业向(xiàng)优势产(chǎn)区、优势企业、优势品牌(pái)集中(zhōng)的趋势愈加明显。对(duì)此，泸州老窖将全力做大规模体量，持续提泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元升(shēng)发展势能，抢占市场(chǎng)、品牌、品质三大高地。

长期以来，泸州(zhōu)老窖坚持(chí)实施积极的利润(rùn)分配政策，在兼顾上市公司(sī)可持续发展的前提下重视对投资者的合理回报(bào)，保持利(lì)润分配的连续性和稳(wěn)定性。自上市以来，泸州老(lǎo)窖累计现金(jīn)分红总额433.01亿元，这是股(gǔ)权再融资(zī)金额的10.78倍，分红率高达60.93%，在沪深(shēn)两市5000余家(jiā)上(shàng)市公(gōng)司中也是名(míng)列前茅。

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