资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它 就不足以存在

专题：2024亚布力(lì)企业(yè)家第(dì)二十届夏季年会

　　“2024亚布力企(qǐ)业家第二十届夏季年(nián)会(huì)”于8月30日-9月1日(rì)在广州市举行。‘配(pèi)叫一声马师傅’主理人，资深广告人(rén)马瀛出席并发言。

　　谈及年轻博主面(miàn)对难伺候的甲方，如(rú)何去调节(jié)自身，马瀛表示，面对当(dāng)今的大环境，不只(zhǐ)是广(guǎng)告行业，在所有行业中，这个(资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在gè)事(shì)情几乎是日常工作的一部分。比较传(chuán)统的话术，可(kě)能会告诉大家调整好心态就是了，但是这个对大家可能(néng)没有什么(me)解帮助。

　　他坦言，不管是传统的广告行(xíng)业，还是现在做IP的工作，面对这个问题，自己总是用一种解法来完资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在成它，就(jiù)是把(bǎ)它看(kàn)成是(shì)一种新的挑战，并且在老的需求、复杂的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新的挑战的方(fāng)法去做这个事(shì)情(qíng)，去解(jiě)这道题(tí)。

　　“那客户的要求是死的(de)，可能是固定的，甚至(zhì)是不好接受的，但是我们的操作方法和过程可(kě)以是新的解法(fǎ)。可能(néng)甲(jiǎ)方提的是个老需求，他就要这个东西，就要你这样去讲这(zhè)个卖点，但是我(wǒ)们可(kě)以用不同方式去(qù)表达自我的机会。否则(zé)，账号也好IP也好，也没有(yǒu)存(cún)在的意义和价值了。”

　　马瀛指出，我们可以设定一定的范围(wéi)和门槛，既保证账号的独立性，保证(zhèng)IP的独立性，同时有商业上的(de)延续。因为(wèi)一个IP如果无法(fǎ)具有持(chí)续(xù)的(de)商业价值，它也不足以存(cún)在。

　　另外他(tā)还谈到，如果账号在面对(duì)甲(jiǎ)方做过(guò)多的妥协，那么可能也会面临一个(gè)比较短的周期。因此在这个过(guò)程
中(zhōng)，我们其(qí)实和客户也是共同成长的。

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责任编辑：李昂(áng)

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