周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊…上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表…”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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