Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击(jī)量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力(lì)，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业在创建(jiàn)广告(gào)时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业(yè)或(huò)有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态(tài)广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带(dài)到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系(xì)列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也(yě)为用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是(shì)户外(wài)的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布(bù)局的一系(xì)列(liè)产(chǎn)品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服务(wù)的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的不同(tóng)变体(tǐ)为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的组成变化可能(néng)包括标(biāo)签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对(duì)同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带(dài)来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的(de)人(rén)口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根(gēn)据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意(yì)义的文(wén)字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独(dú)家交易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出(chū)类(lèi)似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对(duì)该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数jí)购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiānge的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数)关，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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