东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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