无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等(děng)公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴—当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思—大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播(bō)的(de)发展的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零(líng)门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注(zhù)意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习(xí)，但并没有得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号(hào)迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑都(dōu)将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益(yì)为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思