消费复苏的强烈信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际(jì)美妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三(sān)财季业绩显示，在截至(zhì)3月31日的(de)三个月内，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同(tóng)期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)将业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国(guó)等亚洲(zhōu)地区(qū)旅(lǚ)游零售恢复缓(huǎn)慢导致库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠道的补货订单也有所减少。据管理(lǐ)层透露(lù)，本季度全球旅游(yóu)零售有(yǒu)机销(xiāo)售额就下降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四个(gè)财季。2023财(cái)年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净(jìng)销(xiāo)售额同比下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利润(rùn)同比下(xià)降55％至10.39亿(yì)美元。旅游(yóu)零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报(bào)交流(liú)会上表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们(men)预期的更不稳(wěn)定，其他地区(qū)更加缓(huǎn)慢，第四(sì)财(cái)季的不利(lì)因素比我们(men)2月(yuè)份(fèn)预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下(xià)调全财年(nián)业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下(xià)降10％-12％；有机(jī)净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也终于失去耐性。业绩发布当(dāng)日，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美元(yuán)/股(gǔ)，市(shì)值为727.5亿美元。但(dàn)和年初(chū)相比(bǐ)，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市值蒸发(fā)逾百亿美元(yuán)。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在(zài)清库存

　　作为跨(kuà)国美(měi)妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗兰(lán)黛在旅游零(líng)售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的(de)旅游零(líng)售渠道，曾(céng)以高(gāo)速增长的态势(shì)让公司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛通过该渠道每年触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零售推动(dòng)雅(yǎ)诗兰黛在(zài)过去十年(nián)中(zhōng)实现巨(jù)大增(zēng)长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集(jí)团方面透(tòu)露，基于过去几年海南旅游零售快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，去年7月在海南(nán)发生新(xīn)冠疫情(qíng)时，集团与零售(shòu)商均对(duì)疫(yì)后的市场恢复信心十足(zú)，采(cǎi)购了(le)大量产品。但此后因(yīn)恢复(fù)不及预期，导致(zhì)该渠(qú)道库存高企，零售商目前仍在(zài)一边(biān)清理库(kù)存，一边减少采购量，最(zuì)终导致业绩问题。

　　旅游零售渠(qú)道何以撼动整个集团业(yè)绩？从全球旅游零售业(yè)务来看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰黛的旅游零售业务(wù)销(xiāo)售额约占全年销售额(é)的(de)6％，到(dào)2021财年该业(yè)务销售额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售(shòu)渠道在(zài)雅诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等(děng)整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南(yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语nán)离岛免税在疫情期间快速发展，中国旅(lǚ)游(yóu)零售市场对于雅诗(shī)兰黛(dài)集团更是(shì)举足轻(qīng)重。2022财年报告指出，集团最大的(de)客户就是在中国旅(lǚ)游零售渠道中(zhōng)销售产品。正(zhèng)因(yīn)为如此(cǐ)，海南旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导(dǎo)致了在(zài)第三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛护肤品类(lèi)净销售额(é)从(cóng)2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均(jūn)有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会上提(tí)及，过去(qù)半年(nián)里虽然(rán)海南旅游(yóu)客流在增加，但是该市场的美妆消费(fèi)转(zhuǎn)化却远(yuǎn)不及(jí)预(yù)期。此(cǐ)外时代(dài)财经注意到，雅(yǎ)诗兰(lán)黛旅(lǚ)游零售渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被(bèi)不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年里，韩国、日本(běn)免税渠道的大量商品通(tōng)过保税仓(cāng)形(xíng)式流入中(zhōng)国(guó)市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等(děng)多方因素带动下，各(gè)渠道竞争(zhēng)激烈，许多明(míng)星产品在(zài)市(shì)场上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团旗下的(de)品牌雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行(xíng)分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗(shī)兰黛(dài)集团旅游零售(shòu)业(yè)务内(nèi)部的控制度(dù)和话语权提出质疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等(děng)国际(jì)美(měi)妆(zhuāng)纷纷(fēn)提(tí)升售价，同时伴随(suí)的还有旅游(yóu)零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代(dài)工(gōng)订单缩减(jiǎn)，美妆市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的(de)困(kùn)境(jìng)也(yě)并(bìng)非个(gè)例(lì)。今年以(yǐ)来，其他美(měi)妆集团(tuán)也没有(yǒu)等到中国(guó)消费者如(rú)预期那般回归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁在中国最新财季有(yǒu)机销售(shòu)额(é)同比(bǐ)增(zēng)长2％，但旗下王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-II因游客(kè)未(wèi)大规模回归而在旅游(yóu)零售(shòu)渠道的销售额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这(zhè)么惨。”一位国际美(měi)妆品牌内部人士对时(shí)代财经形容今年以来的市场(chǎng)情况。另据多位(wèi)美妆行业人士透露(lù)，今年一季度品牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复苏不及预期也成为(wèi)共识(shí)。“经济大环(huán)境不(bù)好(hǎo)，化(huà)妆品成为可以缩(suō)减的支出(chū)。”有(yǒu)人(rén)如是解(jiě)释。

　　欧莱(lái)雅集团也在最新(xīn)财(cái)季(jì)指出，中(zhōng)国(guó)所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集(jí)团增速垫(diàn)底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客(kè)流(liú)回来了，但销售尚未复(fù)苏。而本土头部美妆(zhuāng)公司(sī)贝泰(tài)妮在今年一(yī)季度营收和净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这亦(yì)导致了上游代工厂的订单缩减。一(yī)位(wèi)国(guó)际(jì)美妆巨头代工厂内部(bù)人士(shì)表示，“比去年好，但生(shēng)意没有(yǒu)预期的那(nà)么乐观。”而这个差距主要反(fǎn)映(yìng)在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在今年一(yī)季度(dù)，曾在疫(yì)情三(sān)年(nián)依托直播而猛增(zēngyue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语)的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下(xià)资生堂品牌，GMV与销售(shòu)量(liàng)均同比录得双(shuāng)位数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗(shī)兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售(shòu)量(liàng)下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华(huá)熙(xī)生物的润百颜，贝泰(tài)妮(nī)的薇诺娜(nà)，上海(hǎi)家化的(de)玉泽、佰(bǎi)草集(jí)，水羊股份(fèn)御泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几个头(tóu)部品(pǐn)牌(pái)，“因(yīn)为前(qián)几年yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语直(zhí)播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌目标原本高得离谱，高得我都(dōu)想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比下降10％。集团还(hái)有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售(shòu)疲(pí)软，今年以(yǐ)来品牌的各项费(fèi)用均有(yǒu)缩减，“下调的费用有推广费、活(huó)动费、赠品费，以及参与电(diàn)商平台满减(jiǎn)活(huó)动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市(shì)场人(rén)员透露(lù)，“一季(jì)度(dù)销售目标倒是完成了，但(dàn)是(shì)现在(zài)品牌方都(dōu)发猛(měng)力，竞争激烈，消费者要求也(yě)变高了。我们(men)线上的投放费(fèi)用几乎是从(cóng)1到0，去年(nián)计划还(hái)做了(le)明星投放、达人投放，今(jīn)年本来(lái)有计(jì)划(huà)，但现在全部(bù)停止了。公(gōng)司(sī)架构还在(zài)调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确(què)答案，“静(jìng)观其变”成了不少业内人士对当下(xià)市(shì)场的判断。年初的各公(gōng)司的涨价策略显然未能(néng)解决根(gēn)本(běn)问题，与此同时有公司毅然选择加码(mǎ)供应链投资，以缩短市场反(fǎn)应周期；有公司选择收购潜(qián)力(lì)品牌，创造增长引(yǐn)擎(qíng)；还有(yǒu)公司则(zé)重(zhòng)押线下专柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场(chǎng)份额(é)。

　　疫(yì)情政策调整后，消费(fèi)者们首先(xiān)奔(bēn)向餐(cān)饮(yǐn)、旅游等典(diǎn)型(xíng)的线下消(xiāo)费场景，而美(měi)妆领域似乎(hū)无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语