既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的(de)数(shù)据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格(gé)真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的(de)手段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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