流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点

　　东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点)的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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