东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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