东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。6千克等于多少斤 6千克是多少磅这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)6千克等于多少斤 6千克是多少磅航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也6千克等于多少斤 6千克是多少磅有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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