既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(q相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术ī)临近，户(hù)外(wài)便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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