周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(x威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家iàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所(威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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