周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想分压公式是什么，分压公式是什么意思象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(分压公式是什么，分压公式是什么意思wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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