无(wú)需出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元的(de)学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地发(fā)学(xué)生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相关(guān)违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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