周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dà打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗n)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(z打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗hì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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