既是(shì)响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了(le)此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；塑料是不是绝缘体>

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1塑料是不是绝缘体250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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