周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上绥化去年疫情 绥化是几线城市涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，绥化去年疫情 绥化是几线城市又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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