唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品(p2000克是多少斤 2000克等于多少公斤ǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避(bì)开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才(c2000克是多少斤 2000克等于多少公斤ái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(h2000克是多少斤 2000克等于多少公斤ǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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