Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然(rán)而(ér)，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的(de)第(dì)一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获(huò)得(dé)点击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式(shì)化广(guǎng)告的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文字(zì)。尝试(shì)各种(zhǒng)形式(shì)可以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质(zhì)量(liàng)的单(dān)一图(tú)像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视(shì)频。你(nǐ)也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展(zhǎn)示的(de)产品，那(nà)么(me)很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业务(wù)都(dōu)表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意(yì)整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这(zhè)是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了(le)您(nín)在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务(wù)的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或(huò)四(sì)种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告(gào)的(de)不(bù)同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用(yòng)单个(gè)图像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过(guò)使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的(de)组成变化可能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示(shì)个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但是，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受(shòu)众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众(zhòng)，因为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的(de)文字(zì)来(lái)满足他(tā)们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的媒体(tǐ)在(zài)种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请(qǐng)记住(zhù)，中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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