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太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂(zá)，影视(shì)解说(shuō)本来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广告投放(fàng)相关的(de)环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的(de)头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一(yī)千(qiān)多则(zé)投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个(gè)多月(yuè)没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位告(gào)”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上(shàng)一次的商单是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这(zhè)则(zé)视频中。据(jù)花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报(bào)价在三十几万、定制视(shì)频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前(qián)也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的(de)文(wén)章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面(miàn)临(lín)突破和变革的要求(qiú)。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说(shuō)在商业化(huà)上并不是一个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了(le)，去(qù)年特别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质(zhì)的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也(yě)能(néng)接到(dào)广告，这就(jiù)是一个(gè)更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点(diǎn)认为，太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位rong>不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没(méi)有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联(lián)网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单(dān)性价(jià)比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为(wèi)“知识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是各(gè)种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容(róng)易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特(tè)别(bié)忠(zhōng)实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期(qī)付(fù)费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一功能太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供(gōng)了(le)多种变(biàn)现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放(fàng)的分成(chéng)收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平台(tái)激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时(shí)候只能(néng)靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？