唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于林心如生肖，林心如生肖属什么2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适(shì)区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出(chū)问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么(me)几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束(shù)，在没(méi)有同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大各方林心如生肖，林心如生肖属什么资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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