周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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