既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持(chí)续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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