周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译)音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合(hé)阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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