唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年(niá馈赠的意思n)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的(de)还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO馈赠的意思，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)馈赠的意思。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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