东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(y一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心òng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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