无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台(tái)间(jiān)玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的(de)时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了(le)该(gāi)年龄(líng)层(céng)受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗无法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确(què)度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率(lǜ)地发(fā)学生(shēng)的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们(men)教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目(mù)前(qián)的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新(xīn)鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一(yī)个(gè)更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

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