今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业(yè)务(wù)。值得(dé)注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基(jī)金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是(shì)实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了(le)对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透露(lù)，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排(pái)名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售(shòu)公司一年的(de)保有量也(yě)没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望(天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思wàng)能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和(hé)头(tóu)部互(hù)联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超(chāo)73％；对(duì)比(bǐ)这(zhè)21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前(qián)共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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