东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成12是什么意思(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gě12是什么意思i)节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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