东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tà奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色i)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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