消费复(fù)苏的强(qiáng)烈信号下，美妆市场还没有真正等(děng)来中国消(xiāo)费者(zhě)的回归。

　　国际(jì)美妆巨(jù)头(tóu)雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年(nián)第(dì)三财季业绩(jì)显示，在截(jié)至3月31日的三(sān)个月内，集团净销售额同(tóng)比下(xià)滑(huá)12％至37.5亿美元；净(jìng)利(lì)润(rùn)从上年同期的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗兰(lán)黛将业(yè)绩下滑主要(yào)归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致库(kù)存高企，在打(dǎ)折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订单(dān)也有所减少。据管理层透露，本季度全(quán)球旅(lǚ)游零售有(yǒu)机销售(shòu)额就下(xià)降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛(dài)业绩下(xià)滑(huá)的第四个财(cái)季。2023财年前三(sān)财季，雅诗(shī)兰(lán)黛净销售额同(tóng)比下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至(zhì)10.39亿(yì)美元。旅游零售的(de)问(wèn)题首当其冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售业(yè)的复苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他地(dì)区更加缓慢，第四财季的(de)不利因素比我们2月份预期的要大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下(xià)调全财年业绩(jì)预期。据预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团净销售额(é)同比(bǐ)下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失(shī)去耐性。业(yè)绩发(fā)布当(dāng)日(rì)，雅诗(shī)兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破200美(měi)元/股。截(jié)至5月5日(rì)收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美元(yuán)/股，市值为(wèi)727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市值(zhí)蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零售，零(líng)售商却在(zài)清库存(cún)

　　作为(wèi)跨国美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深(shēn)耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高速增长的态(tài)势(shì)让(ràng)公(gōng)司引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据媒(méi)体(tǐ)报道，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每年触及(jí)超过30亿消费者(zhě)。雅诗兰黛(dài)集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去(qù)几年海南(nán)旅游零售快速增(zēng)长(zhǎng)，去年7月在海南发生新冠疫情时，集(jí)团与(yǔ)零售商均(jūn)对疫后(hòu)的市(shì)场恢复(fù)信心十足，采购(gòu)了大量产品。但(dàn)此后因恢复不(bù)及预(yù)期，导致该渠道库(kù)存高(gāo)企，零售商目前仍在一(yī)边清理库存，一(yī)边减(jiǎn)少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游(yóu)零(líng)售渠道何以撼动整个(gè)集团业绩？从(cóng)全(quán)球旅游零售业务来(lái)看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售(shòu)业务销售(shòu)额约占全年销(xiāo)售额的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售额占比达(dá)到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零(líng)售渠(qú)道在雅诗(shī)兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整(zhěng)个品类渠道中市场份额领(lǐng)先上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好。

　　随着海南离岛免税在疫情期间快速发展，中国旅游零售市场对(duì)于雅诗兰(lán)黛集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报(bào)告指出，集团最大(dà)的客户就是在中国旅(lǚ)游零售渠道中销售产品。正因为如此，海南旅游零售渠道(dào)的(de)疲软就直接导致了在第(dì)三财季，雅诗兰(lán)黛护肤(fū)品类净销售额从(cóng)2022财年的(de)23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上提及，过去半年里虽然(rán)海南(nán)旅游客流在增加(jiā)，但(dàn)是(shì)该市场的美妆消费转(zhuǎn)化却(què)远不及预期(qī)。此(cǐ)外时代(dài)财经注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售(shòu)渠道商品的“地(dì)板价”一直以来(lái)被不少消(xiāo)费者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国(guó)、日(rì)本(běn)免税渠道的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中国(guó)市场(chǎng)，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许多明(míng)星产品在市场上(shàng)价(jià)格“击穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与(yǔ)倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗兰(lán)黛集团旅游零售业务内部的(de)控制度和话(huà)语(yǔ)权提出质疑。今年(nián)初，雅诗兰黛等(děng)国际美妆纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定程度(dù)上也阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美(měi)妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛(dài)集团的困境(jìng)也并(bìng)非个例。今年以(yǐ)来，其他美(měi)妆(zhuāng)集(jí)团(tuán)也没(méi)有(yǒu)等到中国消费者如预期那(nà)般回归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁在(zài)中(zhōng)国(guó)最(zuì)新财季有机销售额同比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客未(wèi)大规模(mó)回归而在旅(lǚ)游零(líng)售渠道的(de)销售额有所下降(jiàng)。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没想到这(zhè)么惨。”一位国(guó)际美(měi)妆品牌内部人士对时(shí)代财经(jīng)形容(róng)今(jīn)年以来的(de)市(shì)场情况。另据多位美(měi)妆行业人士透露，今年一季度品牌销(xiāo)售平平，美妆消(xiāo)费(fèi)复苏不及预期(qī)也成(chéng)为共(gòng)识(shí)。“经(jīng)济大环境不好，化(huà)妆品(pǐn)成为可以缩减的支(zhī)出。”有人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在最(zuì)新财季(jì)指出，中国(guó)所在的北亚(yà)市场在(zài)集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线下的(de)客(kè)流回来了(le)，但销售尚未复(fù)苏。而本土头部美(měi)妆(zhuāng)公司贝(bèi)泰妮在今(jīn)年一季度营收(shōu)和净利(lì)润增速均显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上(shàng)游代工(gōng)厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去(qù)年好，但生意没有预期的(de)那么乐观。”而这个差距主要反映在订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值(zhí)得关注的(de)是，在(zài)今(jīn)年一季度(dù)，曾在疫情(qíng)三年依托直播而猛增(zēng)的线(xiàn)上销售(shòu)彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福(fú)证券研(yán)报，今年1-3月淘(táo)系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集团旗(qí)下兰(lán)蔻，雅诗(shī)兰黛(dài)集团旗(qí)下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗下资(zī)生堂品牌(pái)，GMV与销售量均同比(bǐ)录(lù)得双位数下滑(huá)，其(qí)中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售(shòu)量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙(xī)生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家(jiā)化(huà)的(de)玉泽、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都没能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在某国际(jì)美妆集(jí)团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名(míng)）对时代财(cái)经(jīng)透露，业绩增长贡献(xiàn)多来源于几个头部品牌，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞(fēi)，品(pǐn)牌目标原本高得离谱(pǔ)，高(gāo)得(dé)我都想摆烂(làn)了。我们品牌(pái)去(qù)年(nián)（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨60％，但今(jīn)年的(de)全年目标(biāo)比去年实际达成同比下(xià)降10％。集团还有一些品(pǐn)牌(pái)也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品牌的各项费(fèi)用(yòng)均有缩减，“下调的费(fèi)用(yòng)有(yǒu)推广(guǎng)费(fèi)、活动费(fèi)、赠品(pǐn)费，以及参与(yǔ)电商平台满减活动时减下(xià)来的差价。”

　　小品牌的日子似乎(hū)更难。据一名纯净美妆品(pǐn)牌(pái)市场人员透露，“一季度(dù)销售目标倒是完成了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞争激烈(liè)，消费者要(yào)求(qiú)也变(biàn)高了。我们线上的(de)投放(fàng)费用几(jǐ)乎是(shì)从1到(dào)0，去年计划还做(zuò)了明星投放、达人投放，今(jīn)年本来(lái)有计(jì)划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还(hái)在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真正回(huí)暖？目前鲜少有(yǒu)人能给出明确上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好答案，“静(jìng)观(guān)其(qí)变”成(chéng)了不(bù)少业内人士(shì)对当下市(shì)场的判断。年初的各公司的(de)涨价策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决根本问题(tí)，与此同时有公司毅然选择加(jiā)码供应(yīng)链投资(zī)，以缩短市(shì)场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜(qián)力品牌，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则重押线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占市场(chǎng)份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等(děng)典型的线下(xià)消费(fèi)场(chǎng)景，而美妆领域似乎(hū)无法享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好