周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(n略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音ián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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