周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(ré女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路n)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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