东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为(织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来(lái)往织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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