既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(z润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素ài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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