周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(j罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片ìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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