周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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