周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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