东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(g酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗uǒ)减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗