周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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