既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢得女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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