整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发(fā)外(wài)界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一(yī)千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不(bù)算(suàn)太(tài)高，过去(qù)一整年(nián)他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的(de)是，过去(qù)一年(nián)他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传(chujunk food 可数吗，junk food是单数还是复数án)闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示(shì)正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是植入在这(zhè)则视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报(bào)价(jià)在(zài)三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告了(le)》，也(yě)曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出(chū)减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费(fèi)不增长对营(yíng)销的转化(huà)要(yào)求进一步(bù)提升(shēng)，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂直或(huò)者更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的数(shù)据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次数(shù)）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是(shì)一个很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同(tóng)样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找他们(men)打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实(shí)都(dōu)属于优质的(de)变(biàn)现内(nèi)容(róng)，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是(shì)看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问题(tí)了。她(tā)个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰(pèng)到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在(zài)近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩(shèng)下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我们当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读(dú)书会(huì)等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的(de)代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主要(yào)变现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎(hū)没(méi)有(yǒu)，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生存状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平(píng)台激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内容质量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过体感确实降了。”

　　junk food 可数吗，junk food是单数还是复数mg alt="千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181207587.jpg">

　　不止一位(wèi)十万(wàn)粉以上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象中那(nà)么简单，内容创业(yè)的(de)黄金时代已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是继续为(wèi)爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只(zhǐ)有(yǒu)直播带货能赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 junk food 可数吗，junk food是单数还是复数