无需(xū)出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

十公分有多长 10厘米就是10公分吗"https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集(jí)中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学(xué)会(huì)了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在(zài)直(zhí)播间引导他人，实(shí)际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

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