周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷加湿器必须加纯净水吗，加加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水湿器用纯净水太贵怎么办水音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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