今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基(jī)金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合作等都(dōu)是考(kǎo)核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量(liàng)也(yě)没(méi)有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌(gòu)保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐn肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌g)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前(qián)第一家(jiā)主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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