周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则快递公司几点下班，派送员晚上多晚不送了要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音快递公司几点下班，派送员晚上多晚不送了(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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