东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过1宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思0KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思