无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的(de)了(le)解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴alt="揭(jiē)秘：无需出镜、无(wú)人直(zhí)播带货模(mó)式，怎么(me)做教(jiào)程(chéng)看这里_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他(tā)人(rén)视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带(dài)受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人(rén)利(lì)益(yì)为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人直(zhí)播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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